(Beritadaerah-Kolom) Belakangan ini ada cerita menarik dari Kelurahan Banjarsari, Kota Surakarta, Jawa Tengah, yang menjadi perbincangan di internet. Cerita tersebut terkait dengan sebuah koperasi yang mampu mencatat penjualan hingga ratusan juta rupiah. Angka ini cukup besar untuk ukuran sebuah koperasi yang relatif baru memulai aktivitasnya.
Koperasi Kelurahan Merah Putih (KKMP) Banjarsari tercatat mampu membukukan omzet penjualan lebih dari Rp300 juta dalam enam bulan pertama 2026. Menariknya, koperasi tersebut hanya beroperasi sekitar dua jam dalam sehari.
Dari informasi yang penulis dapatkan, koperasi ini juga tidak langsung berdiri dengan fasilitas yang serba lengkap. Aktivitas awalnya bahkan dilakukan dari sebuah garasi rumah. Namun, dari tempat yang sederhana tersebut, koperasi mampu berkembang dan jumlah anggotanya meningkat.
Bagi penulis, cerita Banjarsari menarik bukan hanya karena angka omzetnya. Yang lebih penting adalah bagaimana sebuah koperasi mampu membaca kebutuhan masyarakat di sekitarnya dan kemudian mengubah kebutuhan tersebut menjadi kegiatan ekonomi.
Sekedar informasi bahwa penamaan dan perbedaan antara Koperasi Desa Merah Putih (KDMP) dengan KKMP terletak pada wilayah atau basis administrasi tempat koperasi tersebut didirikan, di mana KDMP berfokus di tingkat desa, sedangkan KKMP berfokus di tingkat kelurahan.
Keduanya merupakan bagian dari program Koperasi Merah Putih untuk menguatkan ekonomi kerakyatan. Kota Surakarta sendiri memiliki 54 koperasi yang tersebar di 5 kecamatan. Data ini berdasarkan laman https://simkopdes.go.id/ per Agustus 2026.
KKMP Banjarsari Berperan Sebagai Off-Taker
KKMP Banjarsari tidak hanya menjual kebutuhan pokok, tetapi juga berperan sebagai off-taker atau pembeli produk-produk UMKM sekaligus menjadi hub atau pusat distribusi sembako bagi masyarakat. Produk sembako yang dijual antara lain beras, Minyakita, gas LPG 3 kilogram, telur, mi instan, sabun cuci, gula, hingga minuman sachet.
Menariknya lagi, untuk menekan harga tanpa mematikan warung kelontong di sekitarnya, koperasi menerapkan tiga tingkat harga, yakni untuk masyarakat di luar anggota, anggota, dan pemilik warung kelontong yang berbelanja untuk dijual kembali.
Strategi ini menurut penulis cukup menarik. Koperasi tidak melihat warung kelontong sebagai pesaing yang harus dikalahkan. Sebaliknya, warung justru dijadikan bagian dari jaringan distribusi. Sejumlah warung kelontong kemudian bergabung menjadi mitra kulakan koperasi.
Dengan model tersebut, koperasi bukan hanya mendapatkan konsumen, tetapi juga mendapatkan pelanggan yang memiliki potensi pembelian lebih besar dan dilakukan secara berulang.
Sebagai off-taker, koperasi juga menyerap sekaligus membantu memasarkan produk UMKM sehingga pelaku usaha memiliki kepastian pasar. Sementara sebagai hub, koperasi menjadi pusat distribusi kebutuhan pokok dengan menggandeng Bulog, ID Food, dan distributor lainnya.
Langkah tersebut membuat pasokan lebih terjamin, rantai distribusi menjadi lebih pendek, dan harga dapat lebih kompetitif bagi masyarakat.
Dari model bisnis inilah omzet koperasi meningkat dari yang semula hanya beberapa juta rupiah pada akhir 2025 menjadi lebih dari Rp300 juta dalam enam bulan pertama 2026.
Cerita seperti ini menarik bukan hanya karena angka omzetnya. Yang lebih menarik adalah bagaimana sebuah koperasi mampu melihat pasar dan kebutuhan di sekitarnya, kemudian mengubahnya menjadi kegiatan ekonomi yang menghasilkan.
Dalam banyak program pembangunan daerah, modal, infrastruktur, bantuan pemerintah, dan berbagai fasilitas pendukung memang penting. Tetapi dalam menjalankan sebuah bisnis koperasi, ada satu hal yang sering kali lebih menentukan, yaitu kemampuan membaca peluang. Menurut penulis, ini yang bisa kita pelajari dari keberhasilan KKMP Banjarsari.
Memperpendek Rantai Distribusi
Salah satu persoalan yang cukup sering kita lihat dalam perdagangan kebutuhan pokok adalah panjangnya rantai distribusi. Produk tidak langsung sampai kepada konsumen. Ada pengepul, agen, pedagang besar, distributor, pengecer dan berbagai mata rantai lainnya.
Masing-masing tentu mempunyai fungsi dan biaya. Namun, semakin panjang rantainya, semakin banyak pula biaya dan margin yang masuk ke dalam harga sebuah produk.
Akibatnya, produk yang dibeli dari produsen dengan harga relatif rendah bisa sampai kepada konsumen dengan harga yang jauh lebih tinggi. Dalam kondisi seperti ini, koperasi sebenarnya memiliki peluang untuk mengambil posisi yang lebih strategis.
Apa yang dilakukan KKMP Banjarsari dengan menggandeng Bulog, ID Food dan distributor lainnya merupakan salah satu contoh bagaimana koperasi dapat memperpendek rantai distribusi.
Koperasi tidak harus selalu berpikir bagaimana menjual produk kepada end user. Ada peluang lain yang justru bisa menghasilkan volume transaksi lebih besar, yaitu menjadi penghubung antara produsen dengan agen, distributor, pengecer atau pembeli lain yang membutuhkan produk dalam jumlah besar.
Misalnya, koperasi mengumpulkan produk dari anggota kemudian menjualnya kepada agen yang mampu membeli ratusan kilogram atau bahkan beberapa ton secara rutin.
Dengan volume yang lebih besar, posisi tawar produsen kecil juga dapat diperkuat. Dalam bisnis, satu pembeli dengan volume besar terkadang lebih menarik dibandingkan harus mencari ratusan konsumen kecil.
Tentu saja kualitas produk, kontinuitas pasokan dan ketepatan pengiriman tetap harus dijaga. Tetapi jika hal tersebut dapat dilakukan, koperasi dapat berkembang menjadi aggregator yang memperkuat posisi tawar anggotanya.
Banjarsari Bisa Menjadi Model
Keberhasilan KKMP Banjarsari menurut penulis dapat menjadi salah satu model yang bisa dipelajari oleh koperasi lain. Bukan semata-mata karena omzetnya yang mencapai ratusan juta rupiah, tetapi karena cara koperasi tersebut melihat pasar dan membangun kegiatan usahanya.
Koperasi tidak hanya membuka toko dan menunggu masyarakat datang membeli. Ada fungsi sebagai pengecer, off-taker produk UMKM, sekaligus hub distribusi. Model seperti ini dapat menjadi inspirasi bagi koperasi lain untuk mengembangkan usaha sesuai dengan karakter daerah masing-masing.
Setiap desa tentu memiliki potensi dan kebutuhan yang berbeda. Ada desa yang kuat di pertanian padi, perkebunan, peternakan, perikanan, UMKM, pariwisata, atau berada di sekitar kawasan industri. Karena itu, setelah koperasi berdiri, yang perlu dilakukan adalah mengenali karakter wilayahnya, melihat kebutuhan masyarakat, kemudian mencari peluang usaha yang bisa dikembangkan.
Misalnya, jika sebuah desa merupakan sentra pertanian padi dan sebagian besar petaninya masih menggunakan cara tradisional, kondisi tersebut dapat menjadi peluang bagi koperasi.
Koperasi dapat menyediakan alat pertanian modern seperti drone untuk penyemprotan, mesin tanam padi otomatis, mesin panen, maupun peralatan pertanian lainnya. Petani tidak harus membeli alat tersebut secara individual. Koperasi dapat menyediakan alat sekaligus operator dan menawarkan jasanya kepada anggota dengan sistem sewa.
Dengan demikian, koperasi tidak hanya memperoleh pendapatan dari perdagangan produk, tetapi juga dari jasa yang memang dibutuhkan masyarakat.
Koperasi sebagai Penggerak Ekonomi Lokal
Dalam perspektif pembangunan ekonomi daerah, koperasi seharusnya tidak hanya menjadi lembaga yang menjalankan aktivitas perdagangan. Koperasi bisa menjadi salah satu penggerak ekonomi lokal karena memiliki kedekatan dengan masyarakat dan memahami kondisi di lapangan.
Kebijakan pemerintah dapat memberikan dukungan berupa regulasi, modal, pendampingan dan berbagai fasilitas. Namun, keberlanjutan bisnis koperasi tetap sangat bergantung pada kemampuan pengurus dan manajernya membaca kebutuhan pasar. Karena itu, model Banjarsari menarik untuk dipelajari.
Koperasi di desa pertanian bisa memperkuat posisi sebagai pengumpul hasil produksi petani sekaligus mencari pembeli dengan volume besar. Koperasi di daerah dengan banyak UMKM dapat menjadi off-taker sekaligus membantu membuka akses pasar. Koperasi di daerah yang menghadapi persoalan alat produksi dapat menyediakan jasa peralatan secara bersama.
Sementara koperasi di daerah yang memiliki potensi wisata dapat melihat kebutuhan ekonomi yang muncul dari aktivitas pariwisata. Artinya, bentuk bisnisnya bisa berbeda, tetapi prinsipnya sama: kenali kebutuhan, lihat peluang, lalu bangun usaha yang memberikan manfaat bagi anggota.
Pada akhirnya, setiap desa memiliki potensi ekonominya sendiri. Koperasi tinggal memiliki keberanian untuk mengenalinya, mengembangkannya, dan mengubahnya menjadi kegiatan ekonomi yang memberikan manfaat bagi masyarakat.
Banjarsari memberikan satu pelajaran penting: koperasi yang mampu membaca kebutuhan, memahami pasar dan berani mengambil peluang dapat tumbuh menjadi kekuatan ekonomi baru di tingkat lokal.